Olá Caro (a)leitor, você vai descobrir adiante o verdadeiro passo a passo para a estratégia de ebook ; verá como fazer um simples PDF virar uma máquina de vendas para os seus negócios.
Não estou falando de um robô de vendas, mas sim de como seu ebook pode ser uma grande ponte para chegar a novos clientes.
Você deve ser capaz de ter lucro com o seu conhecimento.
Os métodos são muito simples e podem ser feitos com maiores ou menores níveis de personalização, depende de você.
As técnicas podem ser usadas pela sua empresa ou pelos vendedores autônomos.
Servem para todos que tem um negócio próprio ou querem ser afiliados.
No entanto, estou mostrando uma técnica que, com o passar do tempo, não saiu de moda e ainda dá muito resultados: os ebooks.
O que são ebook?
São livros digitais que fornecem informação, seja para educar o cliente ou para vender.
Com a ajuda da internet, eles ficaram muito mais eficientes, porque podemos colocar links com a intenção de vender no futuro.
Pode ser uma parte do funil de vendas ou servir para pegar o contato do cliente em potencial.
Em todo caso, é uma maneira de maximizar os lucros.
Como fazer um ebook para essa estratégia?
Podemos fazer de milhares de modos diferentes – e não estou exagerando.
Temos sistemas simples que são utilizados para fazer e geram resultados.
Você pode fazer o material, gratuitamente, através do: Canva, Word, PowerPoint e depois converter em PDF.
Essas são as melhores formas de fazer um ebook gratuito, e além disso estou disponibilizando uma aula através desse link para o meu curso gratuito de marketing de afiliados.
Vamos lá?
Se você quer saber mais sobre o assunto, aqui estão os detalhes do treinamento.
Estes programas são fáceis para fazer um e-book, ao usar sua criatividade você vai entender que pode fazer um material muito valioso e capaz de gerar muitos resultados a partir do conhecimento que possui.
1 – Estratégia para um ebook eficiente
Vou falar em palavras simples e diretas: você tem que fazer o melhor e-book para o seu público, trazendo algo que possa ajudar e achar soluções para as dores do seu cliente.
Não é porque é gratuito que você deve fazer de qualquer jeito, pois ganhar dinheiro com o seu conhecimento exige dedicação e seriedade.
Veja o exemplo: já notou que a essência do produto de perfume gratuito, aquela amostra grátis, é idêntica à do produto comprado?
Mesmo sendo algo que você está entregando de graça, é preciso gerar valor para a sua audiência.
A estratégia não é somente ter um ebook que as pessoas olhem e falem: “que legal, muito bom”. Ao invés disso, a pessoa deve dizer:
“nossa, isso é muito bom, me ajudou demais; onde posso comprar ou contratar o serviço?”, pois assim o seu lucro poderá ser exponencial.
Técnicas para deixar o ebook com mais facilidade para a leitura
O ‘design’ é importante, então tente aprender mais sobre as cores e como elas podem impactar a mente do seu cliente.
Faça o essencial, como uma capa, um sumário, a introdução dizendo um pouco sobre você e fale sobre os temas que vão ser abordados.
Use os títulos de forma a chamar atenção para o assunto e use os negritos e itálicos para dar destaque.
2 – As imagens para o ebook: elas são importantes
Não sou uma pessoa que gosta de colocar imagens nos meus ebook, pois meu assunto é mais voltado para o negócio, a carreira, e os leitores querem um texto direto e claro.
Mas não estou aqui falar que a imagem não funciona, pois ajuda muito.
Quero deixar claro que você deve colocar imagens sobre o assunto, até mesmo como uma forma de quebrar o padrão.
A imagem é feita para descansar o leitor, para que o conteúdo não seja tão exaustivo, uma forma de quebrar o padrão de entretenimento e tornar o produto mais completo.
Deixo claro: use bancos de imagem licenciados, pois assim terá acesso a imagens grátis, e também use-as conforme o padrão do seu tema.
3 – Escalabilidade de um ebook que prende o leitor a cada capítulo (estratégia garantida e comprovada)
Você pode ser um professor ou estar acostumado com uma leitura de jornal e livros. Sua forma de ver a escrita pode ser mais formal e talvez você queira passar isso adiante.
Mas, no marketing, usamos uma estratégia mais direta e leve para deixar o leitor com vontade de ler mais os nossos conteúdos.
Frases curtas estimulam a pessoa entender que o artigo é rápido para ler, estimulando o leitor a se manter até o fim. Essa é uma maneira de passar seu conhecimento adiante de forma leve.
Não sou eu que estou falando sobre isso, pois até a plataforma do Google ama este tipo de texto e diz que as pessoas se conectam mais.
No mundo digital, onde há variedade de conteúdos em vídeo ou até mesmo a leitura em áudio, a parte escrita virou segunda opção.
Mas quando a pessoa está procurando algo sério, quer ler a respeito e essa é a sua chance.
São fatos psicológicos, as pessoas recorrem à leitura quando se trata de algo mais sério em sua vida e temos de estar preparados para mostrar o melhor conteúdo e agarrar este futuro cliente.
Os parágrafos curtos são para que o leitor entenda sobre o que estamos falando e, principalmente, nessas duas os três linhas temos que colocar as melhores palavras para fazer ele chegar até a próxima.
Com ordem, os lucros podem aumentar muito.
4 – Tipografia do texto ideal para ebook: quanto mais simples, mais gera conexão
O e-book tem que ser escrito com o melhor tema, mas também com o melhor formato e fazer uso da tipografia para ser o mais legível possível. Para vender seu conhecimento, é preciso que a outra parte entenda o que é transmitido.
Alguns formatos são bem usados no e-books, como: arial, cambria e georgia.
Então insira um formato que seja legível para o leitor.
5 – O conteúdo do ebook é a cereja do bolo para o seu sucesso
Para fazer o assunto ser bem direcionado e capaz de gerar lucros, para que tenha o melhor posicionamento em relação aos leitores e aumente o desejo de consumo, o conteúdo deve ser de qualidade.
As métricas são simples e bem detalhada, então veja o exemplo:
5.1 o título – e os subtítulos posteriores do texto
Tenha uma linha de conteúdo clara sobre o assunto, para que o leitor não pare no meio do caminho.
Veja um exemplo:
“4 passos para ter uma alimentação low carb”;
“5 métodos para construir uma lista de e-mail de forma gratuita”;
“Descubra 4 segmentos para fazer exercícios em sua casa”;
“Como trabalhar em casa através da internet”;
“10 maneiras para ter uma noite tranquila”;
“10 papinhas de bebê caseira que custa menos de 1 real”.
Temos vários assuntos a mais, que citei como exemplo para que você tenha facilidade em atingir o seu leitor.
5.2 Introdução do ebook
A introdução tem que ter algo que chame a atenção da pessoa que está lendo.
Gosto de ser impactado de primeira pela leitura, assim tenho um estímulo de saber como vai ser a leitura e meu desejo de consumir aumenta cada vez mais.
Aqui você pode ver sobre um modelo que gosto de usar que se chama (A.I.D.A)
Atenção, interesse, desejo, ação.
São métodos usados por redatores publicitários, especialistas em marketing, jornalistas e copywriters.
Isso serve para prender o leitor de uma forma que ele fique até o fim e que seja beneficiado através do roteiro.
Você pode fazer essa introdução baseada em uma história, falando sobre como você era antes e que teve de enfrentar uma dor específica até achar a solução.
Uma criação de contexto que prenda o leitor em sua jornada até dizer que…
(Nossa, esta história parece com a minha)
Pinte um cenário e seja simples nas suas palavras, aprenda fazer a produção de uma forma persuasiva.
Usar uma história pessoal e um estudo de caso é muito bom para o conteúdo e você pode entender como isso tudo funciona através do artigo que mostrei.
5.3 Capítulos épicos do ebook
Os capítulos têm uma forma própria de ensinar o leitor e têm de ser muito interessantes, para que ele tenha o prazer de aprender.
Não adianta você ter o melhor conteúdo se não for capaz de chamar a atenção do usuário.
Você tem que dividir o conteúdo por partes, pois é assim que o passo a passo funciona, a cada parte um experimento novo, uma descoberta.
A melhor forma gratuita que você pode treinar essa parte, ainda hoje, é ler livros, artigos e até ver sua série preferida do Netflix, pois ali você verá como gerar o desejo de seguir consumindo.
Veja os capítulos como uma porta de entrada, trazendo algo que seja capaz de criar uma curiosidade imediata em quem lê.
5.4 Loop a melhor forma de fazer seus leitores devorarem o ebook
Uma técnica muito antiga usada por roteiristas cinematográficos é o uso de loops.
Ele tem que ser usado no momento certo, como uma introdução, falando sobre o seu tema para fazer com que o leitor fique até o final; ou em cada término de capítulo, trazendo uma necessidade de consumo para o próximo.
Claro, se você usou um loop para despertar o interesse no próximo episódio, tem que fazer jus a isso e entregar o ótimo conteúdo.
Preste atenção nas novelas: quando ela está chegando ao final, veja qual gatilho ela usa para que os telespectadores estejam sentados no outro dia, no seu sofá, esperando pelo desfecho da história.
5.5 Mostre a solução do seu conteúdo e perca o medo de vender de uma vez por toda
Os conteúdos têm algo para ajudar as pessoas, então coloque uma coisa na sua cabeça: não tenha medo de revelar o que quer vender.
Se aquele texto tem um método que ajudou, elas vão querer te contratar ou comprar seu curso.
É um método garantido e comprovado, ofereça algo de valor para as pessoas e você será recompensado por isso.
O lucro é consequência do seu trabalho e de como você pode ajudar alguém.
Mas o conteúdo tem que ser abordado conforme seu tema, aquele que você inseriu no título; não ande por outro caminho, pois isso deixa seu livro digital confuso.
6 – Quantidades de páginas para fazer um ebook dar resultados
Não há regras e padrões que estruturem a quantidade de páginas.
Quero deixar claro um velho ditado, aquele que diz que qualidade é melhor que quantidade.
Faça o número de páginas suficientes para transmitir seu conhecimento com qualidade e sem “rodeios”.
Independente de quantas páginas você quer fazer, tenha algo para as pessoas, seja específico e ajude.
Se você tem a intenção, com este ebook, de prestar serviços para o seu futuro cliente, faça-o mais longo, com os tópicos mais quentes; caso ao contrário, faça um mais direto e depois introduza a sua página de vendas.
O objetivo é deixar o cliente com um sabor de “quero mais”, o que pode aumentar os lucros no futuro.
7 – A estratégia de marketing para inserir links e vender naturalmente
Sempre que possível, tenha como colocar links para a pessoa, não deixe seu e-book seco e somente voltado para a leitura. Coloque um informativo clicável para que as pessoas se conectem a você.
Sempre aborde um assunto fazendo uso de links camuflados, para que ele seja uma parte do entretenimento.
Esse link pode levar a canais do YouTube ou páginas Facebook, por exemplo.
Quando abordo um assunto e ele é muito longo, peço para o cliente ver um vídeo sobre esse assunto, como pedi para você clicar em “como montar um e-book através do canva”.
Porque, se for escrever sobre assunto abordado, você se cansará e fará o cliente se cansar. Um vídeo pode ser mais direto e eficiente nesse sentido. Portanto, tenha sempre os links por perto.
8 – Botão de vendas para ebook (sem ele não gera resultados)
Claro que você não fez um e-book para dar às pessoas e mostrar que é bonzinho, mas sim porque tem uma intenção de vendas por trás. O seu conhecimento vale algo.
Primeiro, o objetivo é capturar leads; e depois fazer com que eles virem clientes.
Então você vai querer fazer algo seja viável para que eles cheguem no seu propósito de vendas.
Você tem que mostrar quais são os passos a seguir, fazendo uma “chamada para a ação”.
Este termo é conhecido no marketing, serve para que as pessoas entrem no próximo nível do seu funil de vendas através de sequências de e-mails ou fazendo uma venda direta.
Tenha esta ferramenta em seu favor e siga o próximo passo…
9 – Estratégia para entregar o ebook ao seu cliente
Depois que seu produto está completo, como entregar para os clientes ou pessoas em geral? Como lucrar com o conteúdo?
Essa é uma parte em que você tem que usar o marketing a seu favor, usando as ferramentas disponíveis no mercado digital, tais como:
- Redes sociais;
- Blogs;
- E-mail marketing;
- WhatsApp;
- Telegram;
- E muitos outros recursos.
Você precisa saber onde estão seus clientes e deixar o material disponível para eles, sendo esse passo essencial para fazer seu conhecimento atingir muitas pessoas.
10 – Contratando um profissional
Se você não tem uma grande noção de marketing digital, aconselho a aprender o mais rápido possível.
Não adianta ter um excelente ebook e não saber da estratégia certa para entregar às pessoas.
Quais são outros métodos para fazer um ebook estratégico em meu negócio?
O que mostrei em todas as etapas foi como fazer um ebook com suas próprias mãos, de graça.
Você pode fazer ele conforme sua criatividade, mas há outros métodos que vão gerar custos em dinheiro, como a contratação de um freelancer.
No site Workana, por exemplo, há diversos profissionais do ramo que podem fazer um e-book de acordo com as suas necessidades. Assim você terá mais tempo para focar na estratégia de vendas, no marketing de verdade.
Estou mostrando uma forma de fazer um ebook de muita qualidade, como você pode contratar um profissional e como pode fazer uma estratégia aplicada para os seu negócios.
Sendo assim, você terá tempo para desenvolver método e eficiência.
Estes são os passos iniciais que, em menos de um dia, você já poderá colocar em prática.
Minha base de ensino, através do artigo, trata de mostrar a maneira de transformar suas ideias em lucros.
No artigo falei sobre como transferir suas ideias para dentro do texto, sempre de forma estratégica.
Os conteúdos são de forma direta e vão mostrar, passo a passo, em vídeos, como fazer uma forma de ebook lucrativa.
E, por fim, mostro um passo eficiente que pode facilitar muito na hora da produção de conteúdo.
Um grande abraço, deixe os comentários abaixo e compartilhe este conteúdo para o máximo de pessoas interessadas.
Não deixe um material tão valioso ser apenas mais um armazenado no Google, ajude o seu cliente, sua família e seus amigos que possuem o propósito de produzir ebooks.
Estou ficando por aqui e não deixe de comentar logo abaixo.
Até logo! Abraço!
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